Мэттсон Д.: Психология успешных продаж: Руководство для эффективных продавцов
(fb2, 200 страниц, 1 013 Kb)
Жанр: Прочие издания
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2012
В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.