Рыбкин И.В.: Завтра будет поздно: Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающих
(fb2, 208 страниц, 1 054 Kb)
Жанр: Маркетинг
Издательство: Институт общегуманитарных исследований, 2009
В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков. Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков — агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также, несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей — всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с физическими лицами в различных областях бизнеса.